赚男人的钱，花在自己身上！进击的“她经济”

作者丨陈晓

编辑丨房煜

题图｜摄图网

“500强中女老板占比不到1成，天猫新品牌中女老板占比超过4成”

“2020年，天猫上女性购买拳击手套的人数翻了一倍。”

“天猫上为AJ氪金的超过7成是女生，8成的西装被女生买走。”

“只有在东三省，淘宝女店主比男的多。”

三八节前夕，天猫发布“她力量”报告显示，女性不仅是新消费浪潮的推动者，也是“她经济”的创造者。

2020年是疫情下艰难的一年，也是新消费品牌爆发的一年。完美日记、泡泡玛特上市，三顿半、王饱饱、奶糖派等一众新品牌获得融资，新消费品牌展现出一派欣欣向荣之势。

不得不承认，新消费品牌崛起的背后，少不了千千万万“剁手女孩”的功劳。“天猫新品牌易感人群中，女性占比是70%，易感人群是指过去一年中12次购买新品牌的消费者；另外在天猫头部新品牌中，超过80%的新品牌跟女性消费有关。”天猫新消费负责人无封对媒体分享说。据悉，天猫新品牌GMV超7600万元，其中有5320万元由女性消费者的消费而来。

“中国是全球女性创业最活跃的地区之一，无论从数量还是占比来看，均遥遥领先于英美等主要发达国家”，波士顿咨询董事合伙人丁佳川认为，疫情之后中国市场的女性消费出现了更多的可能性，她们宠爱自我、需求更为多元、有着个性化主张，这些将成为鲜明的新现象。

据统计，中国城市女性的就业比例已经达到了70%，在25-45岁时尚女性人口已达2.9亿，有独立经济来源和更强的消费能力的年轻、时尚女性有望成为未来消费行业持续增长的“风口”。有数据显示，四分之三女性管控家庭理财对于家庭理财产品的购买，27.3%的女性表示“自己一个人决定”，41.2%表示会和丈夫一起做决定。

独立经济能力和家庭理财大权，让如今的女性掌握消费的权利。相比于以往节俭、人云亦云的消费观念，现代女性注重消费体验和“悦己经济”。

天猫美妆新品牌负责人肖兰认为，当下女性价值消费观的特点主要体现在自我满足、颜值经济和追求个性化等方面。据她介绍，2020年中国化妆品市场规模已经达到了8000亿，预计到2030年，中国美妆市场将达到2.8万亿的市场规模。几个比较有意思的数据是：“男色经济”的崛起，男士彩妆比如粉底液、睫毛膏等品类的增速达到180%；这背后其实大部分也是女性消费者为主导，在“打扮”男友、取悦自己这条路上也不遗余力。此外，孕期彩妆的增速达到70%。

“她经济”到“她制造”

除了“买买买”，女性“赚钱养家”的观念也在逐渐崛起。无封分享说，在天猫，大量新消费的赛道和新消费的女性新品牌，背后有超过40%的创业者是女性。而且，女性正在进入传统男性行业。据介绍，淘宝天猫上女店主增长最快的行业有：数码、游戏、医疗健康、机械设备、家庭保健、工业耗材、酒类等。

女性创始人更了解女性的需求和痛点，在创立女性消费品牌时天然具有优势。果酒品牌MissBerry创始人唐慧敏分享，自己一直在观察和感受着国内外低度酒行业的变化和发展，“由于各自文化和经济发展趋势的差异，不同国家表现出的发展形态不同。”而我国女性消费的一个变化趋势是，需求更加细分。她创立的果酒品牌MissBerry2020年1月开天猫店，双11即拿下天猫果酒类目第一，已获数千万元融资。

“互联网和电商让我们突破了传统的成长路径，原来做酒类品牌要10年、20年，线下开门店、拓展渠道，才能让大家认知这个品牌，而在天猫上，我们能精准触达目标消费者，以最快速的通道来创立品牌”，MissBerry创始人唐慧敏表示。

元璟资本合伙人田敏认为，发达的中国制造和领先的电商降低了创业的门槛，从而让女性能够更好地参与到创业，涌现出前所未见的女性创业者群体。而女性创业者也能更好地发现和满足女性消费需求的空白，这三者之间形成了一个良性的循环。

“在‘僧多肉少’的社会里，互联网的机会在逐渐减少；而随着GDP的上升、女性成为消费主力，品牌和消费的多样化更加明显，这两方面让投资人必须关注消费领域。”元璟资本合伙人田敏认为，消费在投资界是永恒的主题。

田敏透露，在十年前的互联网投资热潮时，投资人确实不愿意向女创始人创办的品牌投资，“由于女性和男性在思维和做事方式上的差异，加上互联网赛道激进的打法，互联网赛道不适合女性去创业。”相比之下，女性创始人感情更加细腻、管理能力更加温情，适合在消费赛道创业。但有一部分投资人把偏见带到了消费赛道，“我认为这是不可取的，投资人要在不同行业去找不同特质的创业者。”

田敏判断，未来，尤其是在女性消费赛道中，把消费品与健康属性或健康的生活方式相结合的做法，将给品牌带来长足机会和较大的市场空间。

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